Маркетинговая сегментация

Процесс маркетинговой сегментации по своей сути очень простой. Рынок может быть слишком большим, чтобы его обслуживать полностью. На нем могут быть самые разные люди со своими желаниями и запросами, которые одна компания обслужить в полной мере не может. Поэтому рынок делится на отдельные сегменты с похожими характеристиками и для каждого сегмента разрабатывается свой профиль. После этого на основе размера, потенциала прибыли, доступности и степени желания группы получить продукт компания анализирует, какие из этих сегментов заслуживают того, чтобы их считать целевыми, а какие нет. Основные шаги процесса маркетинговой сегментации показаны.

Выявление целевых рынков
После того как сегментация проведена, осуществляется следующий шаг — проводится анализ различных сегментов, чтобы определить, с какими потребительскими группами лучше всего работать (в данном случае это означает выявление самых рентабельных). Отобранные группы называются целевыми рынками. Для сегментации рынка используются демографические факторы, в частности возраст, пол, доход, социальный статус, профессиональная деятельность, структура семьи, стили жизни, интересы, географические параметры и этнические характеристики, сказал Новиков, которого интересует как сделать ремонт кровли.
Кроме того, применяются и другие переменные сегментации (поездка на отдых или по делам), а также цикл семейной жизни. То, какие группы лучше всего подходят к категории целевых, в значительной степени зависит от типа анализируемого товара или услуги.
Хорошим примером успешной сегментации и целевого маркетинга является Матой со своими многочисленными брендами, предназначенными для разных сегментов в индустрии проживания. Пример целевого рынка для большинства крупных авиалиний — бизнес-путешественники, т.е. люди, которые обычно имеют высокий доход и по роду своей профессии часто и много путешествуют. Однако, для многих парков развлечений, таких, как Knott’s Berry Farms или Disneyland, основной целевой ранок — семьи с детьми. Концепция целевого рынка графически